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창업·투자 용어집

계약서와 IR 자리에서 처음 만나는 말들을 한 문장으로 정의합니다. 길어지면 그건 정의가 아니라 본문입니다 — 본문이 필요한 주제는 플레이북으로 보냅니다.

12개분야 6

분야

구독형 사업에서 반복적으로 발생하는 연간·월간 매출.

고객 한 명을 데려오는 데 든 마케팅·영업 비용의 합.

한 고객이 이탈할 때까지 회사에 남기는 총 이익의 추정값.

가설을 검증하기 위해 필요한 최소한의 기능만 갖춘 제품.

시장이 제품을 스스로 끌어당기기 시작하는 상태로, 유지율과 자연 유입으로 확인한다.

현재 현금과 번레이트로 버틸 수 있는 개월 수.

월평균 순현금 지출액.

제품이 고객에게 주는 핵심 가치를 대표하는 단 하나의 지표.

고객 한 명 또는 거래 한 건 단위로 따진 수익과 비용 구조.

가입 후 일정 시점까지 남아서 계속 쓰는 사용자의 비율.

일정 기간 동안 서비스를 떠난 고객의 비율.

가입 시점이 같은 사용자 집단별로 행동 변화를 따라가는 분석 방법.