SaaStr가 스타트업이 더 큰 규모의 엔터프라이즈 계약을 따내기 위한 실무 조언을 정리했다. 높은 가격대 영업 경험이 있는 CRO/영업 부사장 영입, SOC-2·HIPAA 등 엔터프라이즈용 기능 구축, 긴 영업 주기에 대한 인내, 고객 성공팀 투자, 주요 고객 직접 방문 등을 핵심 제안으로 꼽았다. 사례로 세일즈포스, 박스, 슬랙이 현재 대형 계약을 상시적으로 성사시키고 있다고 언급했다.
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